给区域名酒如何做大做强？蜀榆

给区域名酒如何做大做强？

　当前的白酒行业，同质化竞争愈演愈烈，竞争态势日趋残酷。全国化扩张、区域化精耕、盘中盘模式、直分销模式、深度分销模式，团购市场、婚庆市场、烟酒店渠道、三四级市场、促销方式、广告宣传，如此等等的营销模式，无不趋同。 　　同质化营销时代，品牌是最大的核心竞争力，只因品牌无可复制。当前，一线、二线全国名酒品牌大军压境，地产小品牌伺机而动，区域名酒如何应对？又何以快速做大做强呢？

　　白花丹目孟跃先生认为，区域名酒和别人拼不起品牌知名度，就去拼品牌美誉度；拼不起资本实力，就去拼执行力；拼不起餐饮渠道，就去拼团购。也就是说，区域白酒只有找到自己的优势才能赖以生存，而最根本的生存法则莫过于用标准化营销来强化敢拼、善打的执行力。

　　2010年3月，北京方德智业营销咨询机构董事长孟跃先生集结多年酒类咨询经验，继《勾兑营销》经典著作之后，再次强力推大果藤黄出新著作《标准化营销》，一针见血地指正如今区域名酒发展的诸多误区和困境，为深陷营销血战中的区域白酒企业提出了诸多务实、可行的发展建议。　　

　　建议一：用标准选用人才，培养人才，让平凡的人做出不平凡的业绩；

　　这个世界最不缺的是金钱，其次是品牌，最缺的是人才。

　　人才是制约区域名酒快速发展的关键所在。然而，人可以成事，亦可败事，攸关企业发展之命脉，不可不察。我们正处在一个浮躁甚至可说是疯狂的时代，所谓的职业经理人普遍不成熟，而优秀的人才又很贵，一般的企业养不起，也管不好，聘用风险极大。

　　当前，我们的很多企业往往是离开脚谈鞋，先人穿孔薹草后岗，这种做法是绝不可取的。我们认为，区域名酒企业只有先建立人才选用标准，有多大脚穿多大鞋，先岗位后人才，然后通过导入各类标准化营销工具，全力打造团队营销技能和执行力，才是正确的选人用人之道。一如福特模式让农民生产汽车，那样，标准化营销贵在让初中生也能卖好酒。当让成百上千的队伍按照标准一体化操作市场时候，其爆发出来的威力是不可想象的。　　

　　建议二：向标杆企业学习，结束无序的乱战状态，让一切动作有章可循；

　　但凡一流的企业，一切营销皆有标准可循，各个营销部尾萼蔷薇门可以按照规范的标准化的营销模板实施全国快速扩张。比如方德营销咨询帮助龙江家园酒量身打造的县级市场营销标准化模板，便可在县级市场实施江湖一统策略。

　　区域名酒之所以难以做大做强，其中一个主要的原因就是打起营销战来毫无章法，随意性，及时性，跟风性比较严重。如此营销，是不可能把企业做大做强的。　　

　　建议三：标准化模板+个性化组合，80%靠标准，20%靠创新；

　　方德营销咨询集结八年酒业咨询经验，倾力打造出众多名酒企业成功验证的108套标准化营销工具。只要我们根据企业自身和市场竞争情况，制定出适用的标准化工具，那么一旦全面导入即可助力区域名酒高速发展。

　　无标准，不强大。死标准，难做活。方德咨询108套标准化营销工具难以穷尽，诸如新产品开发标准化模块、分渠道（酒店、商超、烟酒店、团购等）标准化操作模块、样板市场模块、招商模块、以及促销模块等等。这些适当数量的营销模块根据不同的市场环境、产品特质、竞争时效可以进行成千上万种组合，形成组合后的独一无二个性化拼合模式，再加上强有力的执行，便可超越竞争对手。

　　企业应用标准化营销，重在标准的选取与万千组合，灵活应用，不可教条。　　

　　建议四：标准化营销，贵在提高发展速度，节约成本，强化执行，没有执行一切都是空谈。

　　不以规矩不成方圆。区域名酒企业的管理模式普遍缺少标准，而没有标准的管理只能是一盘散沙。

　　市场预算没有标准，营销成本就会居高不下，铺张浪费现象比比皆是；市场管理没有标准，价格、渠道、终端和宣传就不会得到良好的管理和维护，促销手段也是乱七八糟不起作用。总之，没有标准，就没有执行力。

　　标准化营销不但可以夯实企业营销基础，提高执行力，而且可以提高企业扩张速度，节约营销成本。　　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13866721860，电子邮件：foundbrain@163.com

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